Möchtest du die Brücke zwischen Kunden, Markt und Custom Solutions bauen und aus echten Kundenbedürfnissen konkrete Geschäftschancen und überzeugende Lösungen entwickeln?
In dieser Schlüsselrolle bist du der Markt- und Kundenzugang von Custom Solutions und führst das Team Sales & Solution Consulting. Du identifizierst und qualifizierst Kundenbedürfnisse und Geschäftschancen, verstehst das dahinterliegende Business Problem und entwickelst gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und der Solution Factory belastbare Solution Concepts. Dabei verantwortest du den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory, trägst die P&L von Custom Solutions mit und begleitest deine Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
Du begeisterst dich für...
- den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory und du übernimmst Mitverantwortung für die P&L von Custom Solutions
- den Aufbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen und du managst eine belastbare Sales Pipeline
- die Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model und du steuerst Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Blick auf Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
- das Verstehen echter Business Problems statt reiner Feature Requests und du führst Discovery Sessions mit Kunden durch
- die Beratung von Banken bei der Entwicklung passender Lösungsansätze und du übersetzt Business Challenges gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und Solution Factory in Use Cases und fachliche Solution Concepts
- die Erstellung überzeugender Angebote und du begleitest RFIs/RFPs, Verträge und Verhandlungen bis zur strukturierten Übergabe an die Umsetzung
- das Erkennen von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen und du spielst diese Erkenntnisse gezielt in Produktstrategie, Business Architecture, Solution Factory und Contovista zurück
Du begeisterst uns...
- mit deinem Hochschulabschluss (FH/Uni) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang
- mit einer Weiterbildung im Bereich Sales, Business Development, Consulting oder Banking von Vorteil
- mit mehrjähriger Erfahrung in Sales, Business Development, Solution Consulting oder Management Consulting
- mit deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen im Banking- und Finanzdienstleistungsumfeld, von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
- durch dein ausgeprägtes Verständnis für Banking-Prozesse und Geschäftsmodelle sowie deine Erfahrung in Customer Discovery, Solution Consulting und Solution Shaping
- mit deinem unternehmerischen Denken, deiner Business Orientation und deinem Blick für Wiederverwendbarkeit, Produktisierung und Skalierbarkeit
- durch sicheres Auftreten in Kundenworkshops und Verhandlungen sowie überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf C-Level
- mit deiner Führungserfahrung, um das Team Sales & Solution Consulting zu führen und weiterzuentwickeln, sowie mit deiner Fähigkeit, die Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis wirkungsvoll zu gestalten
Wir bieten
Verpflegung
«Als junger Vater schätze ich die flexible Einteilung meiner Teil-Arbeitszeit und des Arbeitsortes. Aufgrund des kurzen und antizyklischen Arbeitsweges gewinne ich mehr Zeit mit der Familie. Als Solution Architekt haben ich ein breites und vielfältiges Aufgabengebiet, welches mir Einblicke in die Kunden als auch firmenintern mit einem sehr grossen Wirkungsbereich erlaubt.»
Solution Architekt
Interessiert?
Deine Bewerbung nehmen wir gerne auf Deutsch oder Englisch entgegen.
